分銷，顧名思義，“分”和“銷”要兩手抓。如果沒有實際功能，一味地想從微信獲取免費流量，是行不通的，這樣的小程序無法給微信帶來可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)，容易被下架。接下來小編就給大家講講如何做好“分”和“銷”。

什么是“分”

“分”可以理解為分享、分散，即我們通常說的用戶裂變。分銷裂變是一種裂變成本低，裂變效率高的裂變玩法，而且裂變用戶群體精準度較高。這么來說，依托微信熟人圈，用戶好友列表大部分是和自身收入以及消費相同等級的人群，消費需求相似度較高。利益驅(qū)動下，用戶參與后進行分享，能夠吸引更多目標用戶群體進入裂變循環(huán)。

如何“分”

1)         針對性強：

利用現(xiàn)有公眾號和app等渠道推送活動鏈接和分銷海報：

活動文案盡量簡潔生動，強調(diào)活動時間和優(yōu)惠力度，避免一大段話讓用戶找不到重點；

分銷海報需要根據(jù)目標用戶群體進行設計，例如針對年輕人群體，需要避免選圖老式、字體過大和風格陳舊等方面，不要讓人點開海報就喪失了解的欲望。

2)         步驟簡單直接：

用戶掃碼購買后立即形成自己的分銷海報，引導用戶進行分享，整個過程盡量簡單一氣呵成，每個頁面最好只有一個選擇，讓用戶能夠很快做出下一步?jīng)Q策。

3)         突出自身特色：

充分顯示自身特點，讓用戶記住你或者在某些特定環(huán)境就能想起你的這款小程序。比如每日優(yōu)鮮小程序商城，在營銷推廣時主打“生鮮”“即日達”“次日達”等關鍵詞，用戶第一眼就會留下你賣的商品新鮮，發(fā)貨速度快等印象，下次有購買需求時自然會想起這款小程序。

4)         引導用戶角色轉(zhuǎn)換：

設置傭金、返現(xiàn)、紅包等獲益機制，引導用戶成為會員主動發(fā)展下線，讓用戶嘗到獲利的好處，一方面可以形成固定用戶群體，另一方面也可以轉(zhuǎn)換用戶的單一購買角色，引導其主動推廣營銷。

什么是“銷”

“銷”就是銷售，任何商城的策劃都是為了銷售，目的就是賣出更多商品。“分”講究如何吸引和留住更多用戶，“銷”講究的是如何讓用戶達到商家的根本目的去購買商品，最好能夠成為回頭客，并帶動更多身邊的人購買。

如何“銷”

1.         合理設置傭金。

用戶購買商品和成功推銷商品都可以獲得一定比例的傭金，刺激用戶長期購買和主動分銷。

合理設置傭金比例，商品種類較多時可以分類設置傭金比例，或者根據(jù)每個商品的價格設置不同比例。例如，價格較高的商品，像高端服飾箱包鞋帽等，可以設置約占商品銷售利潤30%~50%的傭金比例，價格較低的商品，可以隨價格變化設置浮動比例。讓用戶看到商家的讓利力度，促進分銷鏈的良性循環(huán)。

2.         優(yōu)惠活動定時更新。

可根據(jù)季節(jié)、節(jié)假日和熱點事件等不斷推陳出新，讓用戶每次進入都能發(fā)現(xiàn)新的東西，避免一成不變的活動造成疲勞。例如服裝小程序商城，當季新品、熱賣服裝、熱門店鋪等可在首頁進行主推和輪播，“xxx同款”等關鍵詞可以吸引更多用戶點擊。

3.         完善倉儲物流制度。

用戶的好感度很大一部分取決于物流時長、快遞包裝和快遞員態(tài)度。使用小程序物流助手工具，降低商家物流成本的同時也提高了用戶的體驗感和復購率。

4.         提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務。商品質(zhì)量好，商家服務態(tài)度好，用戶自然會將小程序推薦給身邊的親朋好友，借助微信熟人圈這一強大的社交背景，逐步形成拉新和復購的良性循環(huán)。

總的來說，小程序分銷商城，借助小程序依托微信這一社交工具，流量大且傳播速度快，被人們點擊了解的幾率增加。利用小程序做好商城分銷，就是錦上添花，盈利空間巨大。如何做好分銷，可歸為以下四點：

1)         做好用戶裂變，充分使用微信提供的交際平臺，刺激用戶主動推廣宣傳，成為分銷主體。

2)         做好傭金比例設置，實現(xiàn)和用戶的雙向共贏。

3)         做好優(yōu)惠活動，及時更新。

4)         做好商品質(zhì)量和服務保證。